LuLaRoe는 다른 많은 사람들이 파산하는 동안 설립자를 부자로 만든 방법

'Fyre Fraud' 제작진의 새로운 다큐 시리즈는 여성들이 친구들과 집에서 돈을 벌 수 있는 방법으로 마케팅된 회사 LuLaRoe가 이제 빚보다는 레깅스로 덜 알려지게 된 방법을 탐구합니다.

무료 프로필을 만들어 독점 동영상, 속보, 경품 행사 등에 무제한으로 액세스할 수 있습니다!

'Fyre Fraud' 제작자의 새로운 Amazon 다큐멘터리는 한때 유비쿼터스한 다단계 마케팅 회사인 LuLaRoe와 추악한 비난(및 더 못생긴 레깅스)의 홍수 속에서 재택 '엄마-창업가'의 꿈이 무너진 방법을 살펴봅니다. .

제너 퍼스트와 줄리아 윌로비 네이슨 다큐멘터리 '루라리치', 9월 10일 Amazon Prime에서 첫 방송될 예정이며, 전 컨설턴트와의 인터뷰, LuLaRoe 교육 및 이벤트의 비디오 영상, LuLaRoe 공동 설립자 DeAnne 및 Mark Stidham과의 좌담회를 제공합니다.

처음에 LuLaRoe의 피치는 다음과 같았습니다. ,000의 바이인(buy-in)을 위해 잠재적인 판매자는 다양한 크기와 스타일의 LuLaRoe 패션 조각 250-300개 정도의 '스타터' 키트를 받을 수 있습니다. 처음에는 컬러풀한 레깅스로 유명했고 2016년 인기가 절정에 달했을 때 여성용 드레스, 셔츠, 스커트, 레깅스 등 33종을 생산했으며, 포브스에 따르면 , 그리고 하루에 약 400개의 새로운 패브릭 디자인을 만들었다고 합니다. 비즈니스 인사이더 .

현재 amityville 집에 사는 사람 2018

법원 문서에 따르면 컨설턴트로 알려진 판매자는 주어진 주문에서 어떤 크기, 스타일 또는 패턴을 얻을 수 있는지에 대해 통제할 수 없었습니다. 그들은 가상 상점(보통 페이스북 및/또는 인스타그램)을 설정하고 제품을 판매하여 더 많이 판매하기 위해 재고를 늘렸습니다. 그들이 다른 컨설턴트를 등록하고 그 새로운 사람들이 재고를 구매함에 따라 그들은 종종 판매로 벌어들인 것보다 많은 보너스를 받을 것입니다.

2015년 4월 LuLaRoe에는 2,000명의 컨설턴트가 있었습니다. 비즈니스 인사이더 , 그리고 2016년 9월까지 35,000명을 확보했습니다. 2017년 2월에는 77,000개 이상, BI에 따르면 . 2016년에는 긱 이코노미와 소셜 미디어 시대의 새로운 성공 스토리로 예고되었습니다. 블룸버그 보고 2017년에는 40억 달러의 수익을 올렸습니다.

그러나 2021년 2월에 그들은 피라미드 조직으로 운영되었다는 주장을 해결하기 위해 워싱턴 주에 475만 달러를 지불했습니다. AP 통신 . 이 사건에 제출된 동의 판결에서 회사는 모든 잘못을 부인했습니다.

그래서, 무슨 일이 있었나요?

DeAnne Brady Stidham(이혼 후 1998년 Mark와 결혼)은 직접 판매 분야에서 오랜 역사를 가지고 있습니다. 에 따르면 버즈피드 뉴스 , 그녀는 종종 LuLaRoe 판매자에게 1990년대에 교환 모임에서 재판매를 위해 도매 시장에서 이전 시즌 옷을 샀던 남자를 만났다고 말합니다. 그녀는 서부 몰몬 지역의 다른 전업 주부들에게 초점을 맞춰 가정 트렁크 판매에서 판매하기 위해 그에게서 드레스를 구매하기 시작했습니다.

2012년 6월 DeAnne와 그녀의 쌍둥이 자매인 Dianne은 Instagram을 사용하여 'Fitted'라는 맥시 스커트 비즈니스를 소프트 런칭했습니다. (디앤의 타임라인 그녀의 여동생은 내러티브에서 제외됩니다.) 그들은 드레스 파티에서 같은 모델을 따랐고 BuzzFeed에 따르면 청바지로도 확장되었습니다.

그런 다음 Dianne이 아닌 Stidhams는 2013년 1월 LuLaRoe에 대한 LLC를 신청했고 다른 가족 구성원의 도움으로 캘리포니아 코로나에 있는 Stidhams의 홈 오피스에서 제품을 판매하기 시작했습니다. BuzzFeed에 따르면 연말까지 100명의 영업 사원이 있었고 DeAnne은 드레스 파티의 끝을 발표했습니다.

아이스 티와 코코가 헤어 졌나요?

그들은 2014년에 시그니처 레깅스를 출시했는데, 특히 새로운 엄마들에게 즉각적인 인기를 얻었습니다. 1년 안에 그들은 1,000명의 컨설턴트를 갖게 되었습니다. 18개월 만에 2,000개를 갖게 되었습니다.

그러나 회사의 빠른 인쇄물 순환(그리고 많은 사람들이 고려한 인쇄물을 만들려는 의지 화려하거나 못생긴 — BuzzFeed는 사이트 회사에서 가장 잘못 생각한 디자인을 조롱하는 데 전념했으며, 한때 산타 모자에 DeAnne의 머리가 있는 레깅스의 전체 라인을 인쇄한 적이 있습니다. 판매자는 재고가 모두 바람직하지 않은 인쇄물인 경우 판매를 늘리기 위해 더 많은 재고를 구매해야 했습니다.

한편, 컨설턴트가 보너스를 받기 위해 더 많은 컨설턴트를 등록하도록 장려하는 기업 구조는 대부분 여성인 판매자도 스폰서와 다른 사람을 느끼기 때문에 회사에서 인벤토리를 계속 구매하고 자주 회사와 판매하는 시스템을 제공했습니다. 판매자는 소셜 서클의 깊은 부분이었습니다. 대서양에서 문서화 .

회사는 온라인 세미나, 대면 이벤트 및 심지어 회사 크루즈 판매자가 충분한 판매를 통해 액세스 권한을 얻을 수 있습니다.

그러나 레깅스가 지은 집의 모든 것이 분명히 좋지는 않았습니다.

광고의 진실의 연구, 2019년 발행 에 따르면 LuLaRoe 컨설턴트는 새로운 컨설턴트가 등록되고 회사 수익이 수십억 달러에 이르렀음에도 불구하고 2016년부터 파산 신청을 시작했습니다. 광고의 진실(Truth in Advertising) 연구에 따르면 2019년까지 35개 주에서 최소 115명의 컨설턴트가 파산 신청을 했으며 거의 ​​절반이 LuLaRoe 미판매 재고가 평균 4,100달러 이상이라고 보고했습니다.

기자들은 많은 컨설턴트들이 빚을 지고 LuLaRoe에서 벗어나려 한다는 사실을 발견했습니다. 그러나 회사의 정책으로 인해 어려움이 있었습니다. 에 따르면 Racked의 이야기 ,회사는 컨설턴트에게 할인이 브랜드에 피해를 준다며 회사 제품을 할인 판매하거나 폐업 판매를 하는 다른 판매자를 신고하도록 독려하고 있었습니다. (ㅏ 소송 2018년 회사를 상대로 제기한 소송에 따르면, 폐업 판매가 너무 보편화되어 회사 경영진이 이를 들고 있는 판매자를 'GOOBers'라고 부르기 시작했습니다.)

2017년 4월, 2018년 최대 공급업체가 LuLaRoe를 상대로 제기한 소송과 관련하여 제출된 선언문에 따르면 LuLaRoe는 BuzzFeed에 따라 인센티브 구조를 변경하기로 결정했으며 블룸버그 . 양 대리점의 소송 및 보고에 따르면 인센티브 구조 변경으로 인해 도매 주문이 급격히 감소하고 매출이 60% 감소했으며 컨설턴트 보너스가 급격히 감소했습니다.

동시에 LuLaRoe는 이전에 몇 가지 상당한 제한이 있었지만 판매되지 않은 재고를 회사에 반품하여 운송비를 뺀 90%를 환불할 수 있었던 사업을 그만두는 컨설턴트에 대한 환불 정책을 변경했습니다. 2017년 4월 회사는 그만두는 컨설턴트가 배송 비용을 포함하여 판매되지 않은 상품에 대해 100% 환불을 받을 수 있다고 발표했습니다.

일부 국가에서는 여전히 합법적 인 노예 제도

소송에 따르면 3만5000명의 판매자가 그만뒀다. 이 정책은 9월에 90%로 되돌아갔고, 그 이후에는 최소한 한 집단 소송 회사를 상대로 제기된 소송은 새로운 90% 정책의 조건이 판매자에게 운송비를 90% 더 적게 돌려주는 것을 허용하지 않는다고 주장했습니다.

언급한 바와 같이 2018년 11월, LuLaRoe의 최대 공급업체인 MyDyer는 미지불 인보이스에 대해 캘리포니아에 소송을 제기했습니다.

LuLaRoe는 이러한 주장을 부인했으며 2019년 11월 MyDyer가 회사가 이를 초과 청구했다고 주장하면서 10억 달러에 대해 소송을 제기했습니다. (두 소송 모두 보도에 따르면 아직 보류 중입니다.)

그리고 2019년 1월 워싱턴주는 피라미드 조직을 운영한 LuLaRoe를 고소했습니다. AP통신이 보도한 — 회사는 2021년 2월에 475만 달러에 합의했습니다. 성명 화해 당시 회사는 소송에서 제기된 혐의를 계속 부인했지만 화해보다 싸우는 것이 비용이 더 든다고 말했다.

캘리포니아 리버사이드에 따르면 2019년 10월 이 회사는 캘리포니아 코로나의 오랜 고향인 모든 창고 직원을 해고하고 사우스 캐롤라이나의 브라이스우드로 사업장을 이전할 것이라고 발표했습니다. 언론사 그리고 비즈니스 인사이더 .

회사는 오늘날에도 계속 운영됩니다. 다양성 ~라고 불리는 'LuLaRich' 다큐멘터리에서 Stidhams의 '해피 토크'는 'LuLaRoe에 대한 소송에서 워싱턴 주에 의해 폐위된 그들(및 회사의 다른 사람들)의 빌어먹을 장면과 극명한 대조를 이룹니다.